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甜棗加大棒,高效又簡(jiǎn)單。
鞭子不可怕,用政策、利益導向,你都不用抽,賣(mài)家就霍霍的往前沖了。
兩封郵件
亞馬遜最近給美國站賣(mài)家推出了兩個(gè)新計劃——雅典娜和阿波羅。
這倆政策說(shuō)起來(lái)都很簡(jiǎn)單,因為你庫存太少/太便宜了,銷(xiāo)往全國不太值當,運費都趕上商品價(jià)格了。你看要不要參加我們這倆計劃,只在周邊賣(mài)賣(mài)算了,省下來(lái)的這些運費、庫存費什么的我就返給你,我的調撥少了,你的利潤高了,雙贏(yíng),你看怎么樣?
就好比我們東莞這邊的特產(chǎn)臘腸,就賣(mài)廣東這片兒,新疆西藏什么的不許下單,這樣省下來(lái)一大筆運費,年底一算可能比賣(mài)全國還掙得多。
雅典娜計劃
Athena
2024年9月9日至11月15日期間,受邀賣(mài)家在自己處于低庫存水平的SKU里選一個(gè)或幾個(gè),去參加計劃,之后這個(gè)商品就只會(huì )在有庫存的區域出售,沒(méi)有庫存的區域消費者買(mǎi)不了。
作為對賣(mài)家的補償,參加計劃的低庫存SKU就不用交【低庫存水平費】。
賣(mài)家補貨后,庫存不低了,這個(gè)銷(xiāo)售區域限制就會(huì )自動(dòng)解除。
阿波羅計劃
Apollo
2024年9月15日至11月15日期間,針對低價(jià)(低于25美金)商品,賣(mài)家選擇某一個(gè)/幾個(gè)SKU參加計劃,參加計劃的商品就只會(huì )在有庫存的區域銷(xiāo)售,沒(méi)有庫存的區域消費者無(wú)法下單,亞馬遜也不會(huì )像以前那樣跨區調撥。
省下來(lái)的跨區調撥費,也就是賣(mài)家獲得的配送費折扣。
也就是說(shuō),亞馬遜不會(huì )再對所有商品進(jìn)行【分布式庫存】,而是根據其龐大的數據和強大的算法,將不同商品分布在對應銷(xiāo)量高的區域,減少無(wú)效的調配和倉儲。低價(jià)商品在全國市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力,那點(diǎn)子針頭線(xiàn)腦的在區內賣(mài)賣(mài)就行啦,三瓜兩棗的不值得占用珍貴的運力。
一封郵件
這一切還得從一年半前的那封郵件說(shuō)起。
2023年1月起,陸續有賣(mài)家收到郵件,“被自動(dòng)”加入【多目的地計劃】。當時(shí)的說(shuō)法是亞馬遜推行8大分區,實(shí)行分布式庫存,讓賣(mài)家的貨離消費者更近。
8大分區布局在今年5月悄然變成9大分區,亞馬遜的愿景是每個(gè)分區的倉庫、庫存能獨立滿(mǎn)足區內需求,在流量高峰期又能跨區分撥,實(shí)現“地方支援中央”。
早前露出的八大區域分布圖
新增的第九區在哪?猜測應該是最近大熱的ABQ2和PSC2輻射的這片區域。
從高度集中的物流網(wǎng)轉變?yōu)楠毩⑦\營(yíng)的九個(gè)區域,亞馬遜“分藩而治”的目標在基建框架上差不多已經(jīng)布局完畢,而入庫配置服務(wù)費也讓大部分賣(mài)家乖乖按亞馬遜算法發(fā)貨。還有小部分“刁民”怎么辦,還有些“良民”時(shí)不時(shí)犯渾怎么辦?告訴你發(fā)這幾個(gè)區,這里你賣(mài)得好,怎么就不聽(tīng)呢??!
ok,雅典娜和阿波羅來(lái)了。
從名字上看,阿波羅和雅典娜是宙斯的一子一女。宙斯是誰(shuí)?古希臘神話(huà)中的神王,統治世間萬(wàn)物至高無(wú)上的天神,奧林匹斯十二主神之首。是希臘神話(huà)中最偉大的神。亞馬遜推出阿波羅和雅典娜,喻義很明顯。
讓“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”和叫外賣(mài)一樣簡(jiǎn)單
消息稱(chēng),亞馬遜正在研發(fā)更智能的倉庫機器人,實(shí)現更精準預測商品庫存位置,進(jìn)一步縮短了交付時(shí)效。成功實(shí)現之后,讓消費者下單后一天、甚至半天就拿到貨,堪稱(chēng)淘寶和美團的結合版,購物像叫外賣(mài)一樣簡(jiǎn)單高效,就問(wèn)誰(shuí)能忍住這種誘惑?
好消息是,這倆計劃是受邀自愿參加,目前還是試測計劃,還能拿優(yōu)惠補貼。壞消息是,賣(mài)家深?lèi)和唇^的入庫配置費也是起源于一個(gè)名為“多目的地”的計劃,那時(shí)參加多目的地計劃還有銷(xiāo)售傭金返還呢。是不是有點(diǎn)熟悉?
如果雅典娜和阿波羅按照多目的地計劃的情況發(fā)展,對于賣(mài)家來(lái)說(shuō),就好比亞馬遜給低價(jià)商品賣(mài)家劃分一片一片斗獸場(chǎng)(養蠱),先區域分賽,勝出者才能參加大區賽再一路晉級到全國賽。
賣(mài)家在區分賽如何勝出??jì)染韺?huì )更激烈,為了保證能晉級,不惜以本傷人。
好處:競爭對手少了
壞處:薄利不能多銷(xiāo),還能做嗎?
強行限制商品銷(xiāo)售區域,難道亞馬遜不怕sku不夠豐富嗎?
預計到2024年底,亞馬遜將擁有970萬(wàn)賣(mài)家,其中活躍賣(mài)家閱有190萬(wàn)名快到200萬(wàn)名, 2024年,就有83.99萬(wàn)名新賣(mài)家加入亞馬遜,平均每天新增3700名賣(mài)家。美國站斷層領(lǐng)先。
就這9個(gè)區,還不夠中國幾十萬(wàn)賣(mài)家分嗎?
亞馬遜現任CEO安迪賈西,一手組建起亞馬遜最掙錢(qián)的AWS云業(yè)務(wù),被外界贊譽(yù)為集手段與才華為一體的“梟雄”,亞馬遜成為宇宙之王的夢(mèng)想,看起來(lái)似乎不是夢(mèng)。
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