亞馬遜最近給美國站賣(mài)家推出了兩個(gè)新計劃——雅典娜和阿波羅。

這倆政策說(shuō)起來(lái)都很簡(jiǎn)單，因為你庫存太少/太便宜了，銷(xiāo)往全國不太值當，運費都趕上商品價(jià)格了。你看要不要參加我們這倆計劃，只在周邊賣(mài)賣(mài)算了，省下來(lái)的這些運費、庫存費什么的我就返給你，我的調撥少了，你的利潤高了，雙贏(yíng)，你看怎么樣？

就好比我們東莞這邊的特產(chǎn)臘腸，就賣(mài)廣東這片兒，新疆西藏什么的不許下單，這樣省下來(lái)一大筆運費，年底一算可能比賣(mài)全國還掙得多。

也就是說(shuō)，亞馬遜不會(huì )再對所有商品進(jìn)行【分布式庫存】，而是根據其龐大的數據和強大的算法，將不同商品分布在對應銷(xiāo)量高的區域，減少無(wú)效的調配和倉儲。低價(jià)商品在全國市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力，那點(diǎn)子針頭線(xiàn)腦的在區內賣(mài)賣(mài)就行啦，三瓜兩棗的不值得占用珍貴的運力。

這一切還得從一年半前的那封郵件說(shuō)起。

2023年1月起，陸續有賣(mài)家收到郵件，“被自動(dòng)”加入【多目的地計劃】。當時(shí)的說(shuō)法是亞馬遜推行8大分區，實(shí)行分布式庫存，讓賣(mài)家的貨離消費者更近。

8大分區布局在今年5月悄然變成9大分區，亞馬遜的愿景是每個(gè)分區的倉庫、庫存能獨立滿(mǎn)足區內需求，在流量高峰期又能跨區分撥，實(shí)現“地方支援中央”。

新增的第九區在哪？猜測應該是最近大熱的ABQ2和PSC2輻射的這片區域。

從高度集中的物流網(wǎng)轉變?yōu)楠毩⑦\營(yíng)的九個(gè)區域，亞馬遜“分藩而治”的目標在基建框架上差不多已經(jīng)布局完畢，而入庫配置服務(wù)費也讓大部分賣(mài)家乖乖按亞馬遜算法發(fā)貨。還有小部分“刁民”怎么辦，還有些“良民”時(shí)不時(shí)犯渾怎么辦？告訴你發(fā)這幾個(gè)區，這里你賣(mài)得好，怎么就不聽(tīng)呢??！

ok，雅典娜和阿波羅來(lái)了。

從名字上看，阿波羅和雅典娜是宙斯的一子一女。宙斯是誰(shuí)？古希臘神話(huà)中的神王，統治世間萬(wàn)物至高無(wú)上的天神，奧林匹斯十二主神之首。是希臘神話(huà)中最偉大的神。亞馬遜推出阿波羅和雅典娜，喻義很明顯。

消息稱(chēng)，亞馬遜正在研發(fā)更智能的倉庫機器人，實(shí)現更精準預測商品庫存位置，進(jìn)一步縮短了交付時(shí)效。成功實(shí)現之后，讓消費者下單后一天、甚至半天就拿到貨，堪稱(chēng)淘寶和美團的結合版，購物像叫外賣(mài)一樣簡(jiǎn)單高效，就問(wèn)誰(shuí)能忍住這種誘惑？

好消息是，這倆計劃是受邀自愿參加，目前還是試測計劃，還能拿優(yōu)惠補貼。壞消息是，賣(mài)家深?lèi)和唇^的入庫配置費也是起源于一個(gè)名為“多目的地”的計劃，那時(shí)參加多目的地計劃還有銷(xiāo)售傭金返還呢。是不是有點(diǎn)熟悉？

如果雅典娜和阿波羅按照多目的地計劃的情況發(fā)展，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就好比亞馬遜給低價(jià)商品賣(mài)家劃分一片一片斗獸場(chǎng)（養蠱），先區域分賽，勝出者才能參加大區賽再一路晉級到全國賽。

賣(mài)家在區分賽如何勝出？?jì)染韺?huì )更激烈，為了保證能晉級，不惜以本傷人。

好處：競爭對手少了

壞處：薄利不能多銷(xiāo)，還能做嗎？

強行限制商品銷(xiāo)售區域，難道亞馬遜不怕sku不夠豐富嗎？

預計到2024年底，亞馬遜將擁有970萬(wàn)賣(mài)家，其中活躍賣(mài)家閱有190萬(wàn)名快到200萬(wàn)名， 2024年，就有83.99萬(wàn)名新賣(mài)家加入亞馬遜，平均每天新增3700名賣(mài)家。美國站斷層領(lǐng)先。

就這9個(gè)區，還不夠中國幾十萬(wàn)賣(mài)家分嗎？